Fin février, nous avons participé pour la deuxième fois au salon Styl et Kabo, où nous avons présenté les marques de bagages allemandes Titan et Travelite. Nous avons décidé pour la première fois de promouvoir nos marques lors d'un salon au printemps dernier. Nous voulions non seulement acquérir de nouveaux partenaires commerciaux, mais surtout montrer qu'il est possible d'acheter une valise de qualité sans y laisser tout son salaire. C'est ainsi que nous avons découvert le salon Kabo avec les marques Titan et Travelite pour la première fois en août 2015.
J'ai finalement organisé le salon principalement moi-même, mais d'autres personnes de l'entreprise ont bien sûr aidé, sans qui cela n'aurait pas été possible. Au salon même, Marian et moi avons présenté les valises, car nous avons tous deux de l'expérience dans la vente directe et connaissons notre assortiment. Notre objectif était également de montrer qu'il est possible d'acheter une valise réparable en cas de besoin.
Bien que le contrôle qualité dès la production soit une évidence pour minimiser les risques de dommages, les valises sont soumises à un traitement assez rude, surtout dans les aéroports. Les roues, par exemple, sont les plus vulnérables, c'est pourquoi nous en avons généralement assez en stock pour les remplacer. Il en va de même pour les autres pièces détachées que nous gardons en stock pour les marques Titan et Travelite.
C'est rassurant d'être soutenu lors de sa première participation à un salon.
La première rencontre estivale avec le salon a été une expérience vraiment intéressante pour moi. Heureusement, une représentante commerciale d'Allemagne est venue nous aider sur les deux salons. Elle avait déjà une certaine expérience des salons, elle nous a donc montré comment bien disposer les valises exposées et nous a donné d'autres conseils. Elle partage toujours avec nous les nouveautés du monde des bagages et de la production. Elle nous tient informés des tendances que nous pouvons ensuite mieux transmettre à nos clients. De plus, elle est ouverte à nos commentaires, avec lesquels nous pouvons influencer la nouvelle production ou d'autres processus.
Je dois avouer que le moment le plus amusant de tout le salon d'été a été le buffet des exposants, où nous sommes allées juste à deux avec ma collègue allemande. Nous avons bien discuté et elle a au moins essayé le vrai tartare tchèque avec de la bière. La bière est d'ailleurs notre passion commune, nous échangeons donc régulièrement des bouteilles de bières tchèques et bavaroises provenant de petites brasseries. Il n'y a rien de tel que des contacts commerciaux amicaux.
Quand on participe à un salon pour la deuxième fois, il est bon d'avoir beaucoup de nouveautés.
Marian et moi avons beaucoup plus apprécié le deuxième salon que le premier. Non seulement nous avions l'expérience du premier salon, ce qui signifiait beaucoup moins de stress lors de la préparation, mais les gens du métier s'arrêtaient davantage pour s'intéresser à notre offre. Un tel travail est alors plus gratifiant. Cela pouvait avoir deux raisons : d'une part, nous avions cette fois un meilleur emplacement pour le stand, et d'autre part, c'était notre deuxième participation, nous inspirions donc probablement plus confiance aux partenaires commerciaux potentiels. En plus de ceux qui s'intéressaient aux possibilités de nouvelle collaboration, des partenaires existants se sont également arrêtés. Ils s'intéressaient principalement aux nouveautés, dont nous avions vraiment beaucoup cette année. J'aimerais en écrire quelques-unes pour que vous soyez aussi au courant.
Nouveautés Travelite
La marque Travelite propose un large choix de valises souples et rigides. Parmi les nombreuses nouveautés, je vais me concentrer sur ce qui a attiré mon attention : les valises souples les plus chères et les moins chères que nous avons dans l'offre de cette marque.
La nouvelle gamme de valises souples de luxe CrossLITE a été le succès de ce salon. La version originale, que j'aimais personnellement beaucoup pour sa qualité, son design raffiné et ses belles couleurs, est maintenant remplacée par une gamme encore plus perfectionnée. Ce qui m'a le plus impressionnée, c'est le nouveau verrou TSA. Il contient un câble en acier spécial d'une longueur d'un demi-mètre, avec lequel vous pouvez verrouiller les fermetures éclair de la poche avant ou attacher la valise à un poteau comme un vélo. Une solution vraiment intelligente, par exemple pour quelqu'un qui voyage beaucoup en avion et qui veut se restaurer dans de petits restaurants d'aéroport où il ne peut pas entrer avec sa valise.
Les petites valises cabine CrosLITE à deux ou quatre roues ont une poche avant rabattable adaptée pour un ordinateur portable, elles sont donc parfaites pour les voyageurs professionnels. La nouveauté de la gamme est ensuite la valise business (Business Wheeler) à deux roues, qui peut contenir même le plus grand ordinateur portable et une tablette. Et même dans le sac cabine (Board Bag), fixable sur la poignée de la valise, il y a une poche pour ordinateur portable. Dans l'ensemble, cette gamme se rapproche plus des valises business que n'importe quelle autre de Travelite. Les valises sont disponibles en deux couleurs sobres, anthracite et noir, elles peuvent donc être emportées sans problème lors d'un voyage d'affaires. Les premières pièces sont arrivées récemment en stock, il est donc possible de les commander.
La solution low-cost la plus populaire est probablement représentée par les valises de la gamme Portofino. Cette année, les Portofino ont bénéficié d'un nouveau design, on abandonne les variantes unicolores austères, à la place, la nouvelle gamme a reçu un design frais avec deux couleurs et une bande distinctive. Ces valises sont destinées à ceux qui recherchent la valise la plus simple possible, pour laquelle ils ne veulent pas payer trop cher. C'est aussi pour cela qu'elles sont très demandées.
Un jour, un monsieur des îles britanniques est venu dans notre magasin, il avait acheté trop de souvenirs pour sa famille lors de son séjour en République tchèque et cherchait donc un bagage bon marché. Finalement, la petite Portofino a été le meilleur choix pour lui. De même, les Portofino moyennes ont été le meilleur choix pour des parents qui achetaient des valises pour les vacances d'été de leurs enfants – chacun des trois enfants a reçu une variante de couleur différente pour ne pas confondre les valises, mais aussi pour ne pas les envier. Ce n'est pas étonnant, ces valises sont vraiment bon marché, pourtant elles ne peuvent pas être comparées aux valises bon marché de marché. Idéal pour les voyages low-cost !
Nouveautés Titan
Il n'y avait pas autant de nouveautés de la part de Titan cette fois-ci. On pouvait voir de nouvelles variantes de couleurs de la valise en polycarbonate haut de gamme X2 Flash (Cuivre, Émeraude, Bleu Minuit). Elles ont attiré l'œil de nombreux passionnés de mode, dont le salon Styl regorgeait. Mais Marian et moi préférons quand même les valises de la gamme Xenon, que ce soit dans la version classique ou sous forme Deluxe avec une finition exclusive.
Et justement, les Xenon Deluxe ont un nouveau membre dans la famille, à savoir une valise business avec une poche rabattable pour ordinateur portable. À l'intérieur, on fait ses bagages comme dans une valise rigide normale en utilisant le système de rangement double face. Contrairement aux bagages ordinaires, les deux côtés sont fermés par une cloison en tissu avec fermeture éclair, donc lors d'une réunion, il n'y a aucun risque que quelqu'un voie vos sous-vêtements à l'ouverture de la valise. Titan pense simplement aux besoins de ses clients. Et maintenant, vous pouvez enfin la commander vous aussi.
Nous tirons plusieurs leçons pour le prochain salon
Dans l'ensemble, Marian et moi avons beaucoup apprécié les deux salons. Nous ne savons pas encore qui d'entre nous participera au prochain, ni quelles marques nous y proposerons, mais nous avons déjà les idées claires sur plusieurs points et nous les considérons comme des leçons pour la prochaine fois :
- Sur la table, il ne doit pas manquer de récipients pour les bâtonnets salés ni pour le raisin.
- Nous ne devons pas oublier le couteau et la planche pour les agrumes dans la carafe d'eau.
- Dans l'enceinte du parc des expositions, un végétarien doit faire attention au fromage frit, car quelqu'un y a mis du jambon.
- Vous pouvez acheter des boucles d'oreilles à un super prix. Et certaines brillent sous la lumière UV !
- Les nouveaux bagages doivent être tarifés avant d'être exposés.
- Les partenaires commerciaux sont aussi des humains.
- Les défilés de mode au Styl ont lieu deux fois par jour, mais les sous-vêtements ne sont présentés qu'une seule fois.
- Il n'est pas nécessaire de nettoyer ses chaussures à la maison avant le salon, car des cireurs de chaussures infatigables y participent régulièrement et proposent joyeusement de la cire pour chaussures à base purement naturelle.
- Nous oublierons la publicité radio pour la prochaine fois. Même si notre commande était traitée, la publicité ne serait probablement pas entendue de toute façon.
